Precios misteriosos: estrategias de precios competitivos

Uno de los aspectos más confusos y misteriosos de Abrir una tienda minorista o empezar Vender productos en línea entiendo Cómo poner precio a tu producto.. Hay muchas cosas a considerar cuando se trata de precios. ¿Los clientes están dispuestos a pagar lo que busco? ¿Está sobrecargado? ¿Está completamente cargado? ¿Puede darse el lujo de descontar el precio? ¿Cómo se compara mi precio con los precios de los competidores?

Explicaré la estrategia de precios centrada en la última pregunta. Las estrategias de precios competitivos giran en torno a lo que los competidores directos e indirectos cobran por productos y servicios equivalentes.

En esta guía de estrategias comparativas de precios, aprenderá lo siguiente:

¿Qué es una estrategia de precios competitivos?

Al fijar el precio de un producto utilizando una estrategia de precios competitivos (también conocida como «estrategia de precios competitivos»), no es un factor interno, como el costo o la ganancia del producto vendido, sino un competidor. para en un producto similar. margen.

Este enfoque no significa necesariamente igualar los precios de los competidores o vender productos a precios más bajos que los competidores. Con esta estrategia de precios, puede establecer un precio más alto para su producto que sus competidores. Echemos un vistazo más de cerca a los tres enfoques de las estrategias de precios competitivos.

• Establezca un precio más alto que sus competidores: Si vende un producto equivalente a un precio superior al que exigen sus competidores, posicionamos ese producto como un producto premium. Con esta estrategia de precios, puede atraer clientes que se sientan más atraídos por la calidad (o la calidad percibida) que por el precio.
• El precio coincide con la competencia.: Si vende productos similares o idénticos al mismo precio que sus competidores, posiciona sus productos y marcas a la par de sus competidores. La igualación de precios es una buena estrategia cuando desea atraer clientes y mantenerlos alejados de sus competidores. Si el precio es el mismo que el precio de un competidor, es importante diferenciarse de otras maneras, como envío gratis, buen servicio al cliente, tiempo conveniente.
• Establecer un precio más bajo que los competidores: Vender un producto a un precio más bajo que el de la competencia ayuda a atraer clientes. Sin embargo, tenga en cuenta que es probable que atraiga a clientes sensibles al precio. Para evitar que participen en la competencia, debe mantener los precios bajos.

Las estrategias de precios competitivos son solo uno de los muchos enfoques de precios. Las estrategias alternativas son:

• Precio basado en valor Basado en el valor percibido del producto.este Tácticas de precios Los servicios suelen funcionar mejor que los productos.
• Costo más precioTambién conocido como fijación de precios de sobreprecio, incorpora el costo de los bienes vendidos y las tasas de sobreprecio y se usa ampliamente en la industria minorista.
• Precio dinamico Los precios deben cambiar constantemente al monitorear la oferta y la demanda. Esta es una estrategia de precios popular para las aerolíneas.
• estrategia de descremado Significa establecer un precio alto al principio y luego reducirlo gradualmente para aumentar el número de clientes.
• Precio económico Los precios deben fijarse más bajos que los de sus competidores con la esperanza de atraer a un gran número de clientes. Las marcas genéricas de productos envasados ​​para el consumidor suelen utilizar este enfoque de fijación de precios.
• Precio de penetración Significa establecer precios bajos primero para atraer una gran base de clientes, construir una base de clientes leales y luego aumentar los precios para obtener ganancias. Esta es la estrategia de precios que utilizaron Uber y Lyft para crear una dependencia del servicio.

Ventajas y desventajas de implementar una estrategia de precios competitivos

Sopesar las fortalezas y debilidades de una estrategia de precios competitivos antes plan de negocios minorista..

Ventajas de las estrategias de precios competitivos

Usar una estrategia de precios competitivos Simple.. No hay un procesamiento significativo involucrado con este enfoque aparte de hacer una investigación competitiva y decidir si igualar los precios mejor que los competidores, costos más bajos o costos más altos.

Si su precio es inferior o igual al precio de un competidor, puede Atraer nuevos clientes Robar clientes a los competidores. Puede perder ganancias en algunos artículos, pero puede ganar clientes leales que continuarán pasando tiempo con usted. En ese sentido, la fijación de precios competitivos es Líder de pérdida..

Las estrategias de precios competitivos pueden ayudarlo Posiciona tu producto y negocio frente a tus competidores.. Por ejemplo, si el precio es mucho más alto que el de la competencia, el valor percibido es más alto que el de la competencia y atrae a clientes que buscan calidad en lugar de precio. Cuanto más bajo sea el precio, menor será el valor percibido y más podrá atraer a los clientes que quieren precio sobre calidad.

Desventajas de una estrategia de precios competitivos

Si se utiliza una estrategia de precios competitivos para igualar los precios y ofrece un precio más bajo que el de la competencia, eventualmente Competir hasta el final Tanto usted como sus competidores bajan los precios para vencer a los demás. En última instancia, es posible que no gane dinero y que su negocio fracase.

Adoptar una estrategia de precios competitivos también es posible Atraer clientes sensibles al precio.. Tendrás que esforzarte más para conseguir la lealtad de esta audiencia, ya que tienden a comprar donde pueden obtener la mejor oferta.

Por último, si el precio se basa únicamente en la competencia y no en las finanzas de la empresa (como el costo de fabricación o la compra del producto en cuestión), es posible que el negocio no sea lo suficientemente rentable para operar a largo plazo.Existe el sexo.

Ejemplo de precios competitivos

Estos son algunos ejemplos de precios competitivos del mundo real para ayudarlo a comprender mejor este enfoque.

Ejemplos de precios más competitivos: Lululemon

Anterior Lululemón Era difícil imaginar a alguien que no fuera un atleta profesional dispuesto a gastar más de $ 100 en un par de mallas porque penetró en el mercado. Lululemon ha mejorado la ropa de gimnasia de lo que la gente simplemente usa en el gimnasio a un elegante símbolo de estatus al cobrar mucha más ropa de entrenamiento que para la competencia. Lululemon ha sido pionera en athleisure con una estrategia de precios competitivos y se ha convertido en la línea preferida para entrenamientos premium y ropa de estilo de vida.

Ejemplo de precios competitivos equivalentes: Best Buy

Desde Amazon hasta grandes supercentros y tiendas de electrónica independientes, Best Buy tiene mucha competencia.Proporcionando Garantía de igualación de precios, Best Buy bajará el precio para igualar el precio de la competencia si la competencia ofrece una mejor oferta en el mismo artículo. Esta política de igualación de precios se aplica tanto a las compras en línea como en la tienda. Al hacerlo, Best Buy puede evitar que los clientes leales lleven su negocio a la competencia.

Ejemplos de precios no competitivos: Membrillo

Membrillo Es un minorista de comercio electrónico que vende «elementos esenciales de alta calidad» a «precios significativamente más bajos». La estrategia de marketing de la marca gira en torno a que elimina intermediarios y es más barata que la competencia para artículos de lujo como bolsos de cuero, joyas de lujo y ropa de cama de seda.

Quince se ha posicionado como una fuente alcanzable para mejorar la vida. Una forma de hacer esto es colocar el precio junto al precio de «venta minorista tradicional» en la página del producto para que parezca que está obteniendo una gran oferta. Por ejemplo, Quince cobra $149 por una chaqueta de cuero genuino. Puede ver los precios de los competidores en la página del producto de la chaqueta. All Saints cuesta $ 489, Maje $ 895 y Rag & Bone $ 995.

Cómo evaluar el éxito de las estrategias de precios competitivos

Al igual que con cualquier negocio, es importante evaluar qué tan bien funciona una estrategia de precios competitivos. Los informes del sistema de punto de venta (POS) brindan información en tiempo real.Estos indicadores clave de rendimiento Punto de venta minorista Regularmente:

• • El volumen de ventas: ¿Cómo afectan los precios competitivos a las ventas? ¿Bajar el precio permitió que más personas compraran el producto? ¿Tus ventas crecen mes a mes? En caso afirmativo, una estrategia de precios competitivos puede estar funcionando para usted.
  • Tasa de ganancia: Incluso si no establece el precio en función de la tasa de rendimiento, aún debe prestar atención a la tasa de rendimiento para asegurarse de que su negocio flote. Primero, observe la tasa de rendimiento de cada producto. A continuación, mire la tasa general de rendimiento de su negocio. Si está utilizando una estrategia de líder de pérdida, no tiene que obtener ganancias en un producto en particular siempre que su negocio obtenga ganancias en general.

• Valor de por vida del cliente: Si está bajando los precios para ganar la competencia, puede estar atrayendo a clientes sensibles a los costos que solo buscan ofertas y no regresarán a la tienda si alguien ofrece un mejor precio. El valor de por vida del cliente ayuda a determinar la lealtad del cliente y comprender si una estrategia de precios competitivos está a favor o en contra del negocio.

Resumen: desentrañe el misterio de las estrategias de precios competitivos

Saber cuánto cobrar por un producto es uno de los mayores desafíos que enfrentan los minoristas. Hay muchos factores a considerar. Lo que quieren sus competidores, lo que sus clientes están dispuestos a pagar, qué beneficios puede obtener, etc. La lista seguirá creciendo.

Las estrategias de precios competitivos son un enfoque que implica establecer precios basados ​​en la competencia. Puede optar por cobrar más, menos o lo mismo por artículos similares o equivalentes para atraer a un tipo particular de cliente. Independientemente de cómo decidas el precio, es importante evaluar el éxito de tu estrategia. Consulte los informes del sistema POS para comprender qué tan bien funcionan las tácticas de fijación de precios. Mira la demostración POS Lightspeed de hoy