Cómo redactar un plan de negocios minorista que llame la atención



Éxito en el negocio No es posible sin un buen plan.Y si tienda al por menoreso significa invertir tiempo y esfuerzo en un plan de negocios minorista.

Ahora quizás estés pensando: «¿Por qué necesito un plan de negocios cuando lo tengo todo planeado en mi cabeza?» Un plan de negocios es más que un simple elemento de acción en su lista de tareas pendientes en constante crecimiento.

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¿Para qué sirve un plan de negocio minorista?

Planifican y pronostican documentos. Un plan de negocio minorista explica su modelo de negocio, quiénes son sus clientes y cómo planea llevar su tienda o tienda en línea de una idea a una realidad rentable.

¿Por qué son diferentes los planes de negocios minoristas?

Porque el comercio minorista es diferente. tú lo sabes. Ya sea que venda en la tienda o en línea, debe considerar una combinación de factores que muchas otras empresas no consideran. Piense en el inventario, el almacenamiento de suministros, el abastecimiento y la cadena de suministro. También incluye actividades más complejas como cumplimiento de pedidos, envío y devoluciones.

No es necesario que escribas un libro que cubra todas estas áreas, pero te ayudará a plasmar tu plan de negocios en papel.

Antes de crear un plan de negocios minorista

Pero pisemos el freno por un segundo. Es posible que sienta la tentación de crear un plan de negocios de inmediato y comenzar a redactarlo lo antes posible. Sin embargo, considere estas sugerencias antes de hacerlo.

Primero investiga el mercado

«Sin un mercado no se puede tener un negocio minorista», afirma la directora de marketing Susan Smith. ingenieria felden. “Una de las primeras cosas que un lector notará al leer su plan de negocios es Evidencia de un mercado saludable, necesidades no satisfechas ¿Cuáles son las necesidades del mercado y cómo está posicionada su empresa para satisfacer esas necesidades? Completar una investigación de mercado exhaustiva antes de desarrollar un plan de negocios debería ser su principal prioridad”, afirmó.

Entienda a sus competidores

“La mayoría de las industrias se están saturando en este momento, por lo que los inversores quieren saber. lo que te distingue. ¿Qué lo hace único? Investigue tanto sobre sus competidores como sobre su empresa. Su propio negocio”, dijo Gabriel Dungan, director ejecutivo y fundador de la empresa de cubrecolchones ViscoSoft. Esto proporciona información valiosa sobre sus productos y servicios.

Desarrollar una estrategia de crecimiento.

La propietaria de una marca de ropa australiana, Michelle Ebbin, sugiere identificar una estrategia de crecimiento clara para mejorar su plan de negocios. a prueba de chorro. «La mayoría de las empresas se centran en Grado de entrada al mercado Allí vendemos productos existentes a los mercados existentes”, dijo Evin. “Es una ruta viable, pero quizá valga la pena explorarla. Desarrollo de productos Introduciendo productos nuevos e innovadores a los clientes existentes. «

“También existe eso. El desarrollo del mercado Al intentar encontrar nuevos mercados para productos existentes, Diversificación Gracias por traer un nuevo producto a un nuevo mercado”, dijo. Evin cree que al determinar una estrategia de crecimiento clara, los minoristas tienen más posibilidades de convencer a los inversores potenciales. Los inversores potenciales esencialmente quieren saber cómo crecerá su negocio una vez que esté en funcionamiento.

Pista: Su contador o asesor financiero puede ayudarlo a crear un plan de negocios minorista.

Qué incluir en su plan de negocio minorista

Para obtener más información, incluya estos detalles.

Por favor danos una visión general de tu negocio.

Danos una descripción general de tu negocio minorista. Puede mencionar la estructura de su empresa, el nombre legal, la ubicación y los productos o servicios que vende. Describe si venderás en tiendas, en línea o a través de diferentes canales. Mantenga esta sección concisa. Utilice un lenguaje que sea fácil de entender.

Explique sus objetivos comerciales

En esta sección, hable sobre lo que pretende lograr. Esto no tiene por qué ser largo ni complicado. Además, tus objetivos no tienen por qué ser grandes. Por ejemplo:

«Nuestro objetivo es convertirnos en el proveedor de referencia de cámaras de streaming y juegos HD para adolescentes en San Francisco en un plazo de 18 a 24 meses».

También podemos cubrir tus objetivos en cuanto a ubicación, gama de productos y tienda online.

Resalte su experiencia en la industria

Esta sección le brindará más información sobre usted, el propietario. Nuevamente, sea conciso. Pero díganos por qué usted es la persona adecuada para llevar este negocio minorista de la idea a la realidad. Mencionado:

  • Especialización, como tiendas físicas, comercio electrónico o ambos. El servicio directo al consumidor (DTC) también es una opción.
  • Puesto senior en una reconocida industria minorista nacional o regional.
  • Objetivos de ventas y adquisición de leads alcanzados hasta la fecha.
  • Iniciativas de crecimiento como la apertura de nuevas tiendas han tenido éxito.

En pocas palabras, esta es la sección donde muestra su impulso personal y profesional para hacer avanzar su negocio.

crear una estrategia de marketing

Aquí hablaremos de imagen de tienda y estrategia de marca. Cubre algunos de los conceptos básicos del marketing minorista, incluida la planificación de las 4P del marketing minorista. Recordemos brevemente cuáles son.

  • producto: Qué vende y su propuesta de venta única (PVU).
  • Precios: El precio del producto y por qué elegiste ese rango de precios.
  • lugar: Dónde vende sus productos (en línea, en la tienda, omnicanal).
  • promoción: Cómo promocionar tanto tu tienda como los productos que vendes.

Nuevamente, esta sección no tiene por qué ser demasiado larga ni complicada. Si desea saber más o proporcionar información completa, por favor plan de marketing—Esto se puede hacer en el apéndice al final del plan.

Estrategia financiera y perspectivas de desempeño.

9 de cada 10 veces, esto es lo que más querrán ver las personas que lean su plan de negocios.

«Al final del día, su empresa será juzgada por su capacidad para generar ganancias», dijo el director ejecutivo Will Cannon. Firmado, una empresa de software de firma electrónica. «No importa cuán conciso y atractivo sea un plan de negocios minorista, los inversionistas querrán ver datos relacionados con la demanda y las proyecciones de ingresos de la startup», afirma.

Considere incluir lo siguiente:

  • Requisitos de capital estimados
  • Modelo de beneficios e ingresos
  • Volumen de ventas estimado
  • Calcular el punto de equilibrio
  • previsión del balance
  • Pronóstico de flujo de efectivo.

Sobre todo, base estos números de forma racional.

Detalles del sistema de gestión.

Describe la configuración de administración. Esto hará que las cosas sean mucho más fáciles durante el período de establecimiento inicial. Cada uno puede entender su posición y saber cómo pretende gestionar a las personas en el día a día. Esta estrategia debe incluir información como cuántos miembros del equipo contratar, sus funciones y cómo encajan esas funciones en el plan más amplio.

Evite estos errores comunes

Un buen plan de negocios no se trata sólo de lo que pones, sino también de lo que omites.

demasiados detalles

«Los socios e inversores potenciales no van a perder el tiempo leyendo cientos de páginas de tonterías», dijo Nick Edwards, director de la empresa. detector de nieve«Se deben evitar bloques largos de texto y, en su lugar, se deben utilizar elementos visuales y gráficos en lugar de prosa, y se debe adjuntar contenido muy pesado como apéndices si es necesario».

mala planificación financiera

Por ejemplo, algunos propietarios cobran una parte de las ventas como parte del alquiler. Y es habitual que los alquileres suban cada año. Los planes de negocios minoristas deben tener en cuenta el aumento de los gastos, los impuestos y los impactos más amplios del mercado.

ortografía y gramática

Recuerda lo básico. Los errores gramaticales y ortográficos indican una falta de dedicación al proceso de planificación. Y eso puede socavar la forma en que los socios y posibles inversores ven sus planes.

Cómo mejorar tu plan de negocios

Como probablemente ya sepa, existen varios públicos diferentes que debe tener en cuenta al crear su plan de negocios. En la mayoría de los casos hay tres:

  • Inversores potenciales: Personas o empresas que quieran respaldar su negocio con capital a cambio de ganancias futuras o propiedad parcial.
  • Posibles socios comerciales: Proveedores, marcas y socios comerciales que brindan bienes y servicios a su empresa o ayudan a administrar el programa en su conjunto.
  • Bancos, prestamistas y compañías de seguros: Instituciones financieras requeridas para tarjetas de crédito, sobregiros, préstamos o líneas de crédito rotativas.

«Tenga cuidado de no exagerar cifras o hacer afirmaciones que sean demasiado difíciles o imposibles», dice la líder de desarrollo empresarial Stacey Cain. comerciante sencillo. «Los inversores que encuentran fallas en sus planes quieren que sean la excepción y no la norma. Tener esta perspectiva fortalece su visión de lo que se puede hacer con investigación y resultados transparentes». «Encontrar maneras de mostrar cuán valiosa es su idea también ayudará hacerlos más propensos a invertir», dijo.

Finalización del plan de negocio minorista.

Un plan de negocios bien redactado es más que una simple guía útil para la estrategia comercial. Son un recurso para atraer futuros socios comerciales e incluso una base para conseguir financiación externa. No posponga demasiado la creación de un plan de negocios minorista. Puede ser uno de los primeros pasos para hacer prosperar su propio negocio minorista.

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