Ser un minorista profesional no se trata sólo de saber cómo vender los productos adecuados a los clientes adecuados. debe ser un experto en Control de inventario Del mismo modo, es necesario saber cómo casarse. venta y existencias Para optimizar su negocio.
Ahí es donde te conozco tasa de rotación de inventario Conocer este número te ayudará a planificar tus compras y cómo vender tus productos.
Esta guía cubre:
Haga que su inventario salga volando de los estantes con nuestra guía
Hoy en día, los minoristas necesitan encontrar formas creativas de captar la atención de las personas que deambulan por sus tiendas. Consulte nuestra guía para aprender cómo establecer relaciones con los compradores de escaparates y dejar una impresión duradera.
¿Qué es la rotación de inventario?
tasa de rotación de inventario Es un método para medir cuántas veces se vende y reemplaza el inventario dentro de un período de tiempo determinado. Entregar, En otras palabras. Conocer el índice de rotación de su inventario proporciona información importante sobre el desempeño de su negocio. Un índice de rotación de inventario alto indica un negocio saludable, pero un índice de rotación de inventario bajo puede causar problemas.
Mantener inventario durante largos períodos de tiempo tiene un impacto negativo en el negocio. Si no vende sus acciones, no tendrá ingresos para cubrir sus costos operativos, obtener ganancias y, lo más importante, comprar acciones nuevas. Cuando el inventario acumula polvo, le impide invertir en nuevos productos que podrían interesar a sus clientes y, en última instancia, lo deja atrás frente a sus competidores.
Calcular la rotación de inventario le permite evitar verse sorprendido por un inventario de lento movimiento. En lugar de esperar hasta que sea demasiado tarde para tomar medidas, puede medir la salud de su negocio, considerar el impacto de nuevas estrategias de ventas, ajustar precios y reevaluar las estrategias de compra cuando sea necesario.
Es importante señalar que algunas industrias tienen tasas de rotación de inventario más altas que otras simplemente debido a la naturaleza de los productos que se venden. Por ejemplo, las prendas de vestir y los productos perecederos se venderán más rápido que los automóviles. La moda rápida cambiará más rápido que la moda de lujo.
Cómo calcular la tasa de rotación de inventario
Hay dos formas de calcular la rotación de inventario. venta o tu El costo de ventas (precio de coste).
Si usas ventas, la fórmula sería:
Ventas / inventario promedio = tasa de rotación de inventario
Calcular el porcentaje de inventario utilizando el costo de los bienes vendidos. más preciso. Las ventas incluyen un margen de beneficio, que puede inflar la proporción y darle un número más alto.
Si tiene el costo de los bienes vendidos, debe usar ese número en lugar de las ventas.
Si utilizamos el costo de los bienes vendidos, la fórmula sería:
Costo de ventas / Inventario promedio = Tasa de rotación de inventario
En cualquier caso, necesitas conocer tu inventario promedio. Se puede calcular mediante la siguiente fórmula:
(Inventario inicial + Inventario final) / 2 = Inventario promedio
Ejemplo de rotación de inventario
Veamos un ejemplo para entenderlo mejor. Suponga que desea calcular la rapidez con la que se renueva el inventario de zapatos de una tienda de ropa.
Primero, necesita saber el costo de los bienes vendidos. Al revisar el informe, ve que el costo de los zapatos vendidos durante el año fue de $5,000.
Consejos rápidos: ¿Estás usando Lightspeed? Verifique el costo de los bienes vendidos utilizando las herramientas integradas. total informe.
A continuación, necesita conocer el costo del inventario inicial y final del año. Una vez que tengas esa información, suma los costos y divídelos por 2 para obtener un total de $1,300.
Con estos números en la mano, veamos la fórmula para calcular la rotación de inventario.
5000/1300 = 3,8
El año pasado, rotamos nuestro inventario de calzado 3,8 veces.
Alternativamente, si no desea realizar los cálculos usted mismo, simplemente puede ejecutar el siguiente comando: doblar informe dentro análisis de la velocidad de la luz Luego busque la categoría superior de zapatos. La relación se incluirá en el informe.
Calcular los días vendidos en stock (DSI)
Otra fórmula que puedes agregar a tu arsenal para medir la rotación de inventario son los días vendidos en stock (DSI). A veces denominado Inventario de días (DIO) o Inventario de días (DII), ayuda a medir la cantidad promedio de tiempo que el efectivo permanece en el inventario y también puede reflejar la rotación del inventario día a día.
Para encontrar la medida, divida el valor del inventario de fin de año por COGS y multiplíquelo por la cantidad de días del año, 365. (Valor de inventario / COGS) x 365 = DSI.
Por ejemplo, supongamos que el valor de su inventario de fin de año es $80 000 y su gasto de depreciación del costo es los mismos $500 000 utilizados en el ejemplo anterior. Sustituyendo estos números en la fórmula DSI se obtiene (80.000/100.000)365 = 58,4. Esto significa que el inventario cambia cada 58,4 días. El efectivo está inmovilizado en el inventario durante poco menos de dos meses.
Una cosa a tener en cuenta es que, independientemente de cómo se calcule la rotación del inventario, lo importante es: Mantenga la coherencia y permita comparaciones de manzanas con manzanas.
¿Qué es una buena rotación de inventario?
Generalmente, cuanto mayor sea la tasa de rotación del inventario, mejor. Si la proporción es alta, generalmente encontrará que:
- Compramos suficiente inventario. Los presupuestos de compras se establecen correctamente y las previsiones de inventario son precisas. Compramos lo suficiente para llenar nuestros estantes y satisfacer la demanda, pero no tanto como para tener demasiado inventario.
- Los empleados venden inventario de manera efectiva. Sus clientes están respondiendo bien a su estrategia de ventas y sus empleados brindan un servicio excelente.
Sin embargo, eso poder También significa que no has pedido suficiente cantidad cuando vuelve a estar disponible. Si la tasa de rotación de su inventario es muy alta, es posible que sus clientes encuentren estantes vacíos con frecuencia mientras esperan reordenar artículos. Es importante ser consciente de la frecuencia con la que te quedas sin existencias por completo, ya que esto puede ahuyentar a los clientes.
Consejos rápidos: Con Lightspeed, puede establecer puntos de reorden para todos los artículos y usar la función integrada. ordenar la lista Por favor informe para evitar falta de stock.
Si usted tiene bajo Si su índice de rotación de inventario es bajo, es posible que esté enfrentando uno o más de los siguientes problemas:
- tenia exceso de inventario. Se compran demasiadas unidades en el pedido, pero el cliente no satisface la misma demanda.
- Su inventario no resuena con sus clientes. Incluso si no siente que hay exceso de existencias, todo lo que hay en sus estantes no es lo que sus clientes quieren de usted. Es posible que recurran a un competidor para satisfacer sus necesidades.
- Tu estrategia de ventas no es lo suficientemente sólida. Puede mantener en stock los productos más recientes y codiciados, pero si la experiencia del cliente no es excelente, corre el riesgo de perder ventas.
Compare las tasas de rotación de inventario por industria
¿Qué es exactamente? bajo o caro relación Varía según la industria. Por ejemplo, la velocidad de rotación promedio de un minorista de moda es de 4 a 6 revoluciones, mientras que la velocidad de rotación promedio de un concesionario de automóviles es tan baja como de 2 a 3 revoluciones, mientras que la velocidad de rotación de las autopartes puede alcanzar 40 revoluciones. Una vez que conozca sus proporciones, observe las velocidades de rotación promedio en su industria y compárelas. competencia.
Cómo aumentar la rotación de inventario en el comercio minorista
Si la tasa de rotación de su inventario es inferior al promedio de la industria, debe tomar medidas.
Ajusta tus planes de compras
Organizar el inventario con precisión Previsión de inventario.
Compare las ventas y las cifras de ventas de diferentes categorías y vea dónde puede reducir sus pedidos. Si las ventas de un producto o categoría en particular están comenzando a disminuir, puede combinar ordenar menos con la introducción de nuevos productos que estén más en línea con sus mejores vendedores.
Revisa tu estrategia de precios
Incluso si les gusta la calidad y la experiencia de su producto, el precio puede alejarlos. Si sus ventas no son tan sólidas, considere implementar algunas de las siguientes opciones: estrategia para colocar precios:
- Precio al por mayor: Aquí, los clientes ahorran dinero según la cantidad de unidades que compran (1 por $3, 2 por $5, 3 por $7, etc.).
- Descuento estacional: Si su negocio minorista es estacional (como temporadas de ropa), comience a ofrecer descuentos por etapas al comienzo de la temporada. En lugar de tener una gran oferta de fin de temporada en la que intente mover grandes cantidades de inventario con grandes descuentos, comience con descuentos mucho más pequeños a mitad de temporada y aumente los descuentos a partir de ahí.
- Precio del paquete: Al igual que con los precios al por mayor, los clientes pueden ganar más pagando menos. Sin embargo, aquí agruparemos diferentes artículos para mover el inventario. Esto se parece mucho a una venta adicional, pero cuando crea el paquete de productos usted mismo, parte del trabajo de venta ya está hecho por usted.
Pruebe nuevas estrategias de ventas
Puedes mejorar las malas ventas comprando juntos. emocionante. Más que simplemente vender productos, sus empleados pueden hacer de su tienda una marca memorable a la que los clientes quieran volver una y otra vez.
Por favor considere tomar Reserva de comprador personal. No es necesario ser un minorista de lujo para brindarles a sus clientes una experiencia de primera clase. La compra de citas se puede realizar online durante el horario comercial habitual o fuera del horario comercial, de forma presencial o mediante videollamada. Esto proporciona una experiencia de compra más íntima para los clientes y más oportunidades de ventas adicionales para los empleados.
Negocios sanos y con mayores revoluciones
La rotación del inventario es un KPI importante a tener en cuenta. Piense en esto como el canario en la mina de carbón minorista. Cuando los precios empiezan a bajar, sabes que necesitas hacer un trabajo importante para optimizar tus compras y ajustar tu estrategia de ventas.
¿Administra el inventario minorista? Eso es lo que mejor hacemos. ¿Quiere conversar sobre cómo los informes y herramientas integrados de Lightspeed pueden ayudarle a convertirse en un maestro de la gestión y la previsión de inventarios? contacto.
Contenido de calidad