7 ideas calientes de verano para aumentar las ventas en las tiendas minoristas

La temporada de verano está en pleno apogeo. Además, si bien las ventas generalmente están creciendo en las industrias del turismo y la hospitalidad, los minoristas tradicionales a menudo se enfrían a medida que aumenta la temperatura. Esta caída en las ventas se debe, por nombrar algunos, a que muchos compradores eligen gastar dinero en viajes, conciertos y festivales al aire libre y eventos deportivos.

Sin embargo, esta depresión no tiene que aceptarse tal como está. De hecho, los minoristas inteligentes pueden monetizar el gasto turístico durante este tiempo mientras comercializan a los clientes locales. Ya sea que los minoristas estén principalmente en línea o tengan tiendas físicas, hay formas de aprovechar la temporada de ventas de verano mediante la adopción de varias estrategias de crecimiento de ventas estacionales.

Consulte estas ideas de marketing de verano para ver si se pueden usar en tiendas minoristas.

1. Organice un evento de verano

¿Quién no ama la fiesta? El verano está repleto de barbacoas y fiestas en la piscina, así que cree un evento al que los compradores quieran asistir. Encienda sus acondicionadores de aire, proporcione limonada y programe demostraciones en la tienda por parte de uno de nuestros proveedores, clases gratuitas con algunos productos o exhibiciones troncales con los mejores proveedores.

Esto no solo aumenta el tráfico a su tienda, sino que también ayuda a crear un sentido de comunidad y lealtad del cliente.

Almacén DermLos minoristas de productos para el cuidado de la piel y cosmetología venden más del 85 % de sus ventas en línea, pero saben lo importante que es realizar ventas directas en las tiendas de Columbus.Se celebran todos los meses Casa abierta Una serie de eventos donde puede participar en obsequios, promociones limitadas y consultas gratuitas sobre el cuidado de la piel.

Esto les ayudó a difundir información sobre su negocio a nivel local y ven a más de 50 personas por cada evento. No solo eso, esas personas hablan con sus amigos y familiares, y cada evento continúa creciendo, al igual que las ventas. Estos eventos son una excelente manera de impulsar nuevos productos y deshacerse del exceso de inventario. Los clientes suelen obtener conversiones más tarde, incluso si no compran en el evento.

2. Aprovecha a los turistas

Si tiene muchos turistas que vienen a su ciudad durante el verano, promocione su tienda entre sus visitantes distribuyendo folletos en su centro de bienvenida local y contactando a la compañía de turismo para crear ofertas especiales para sus clientes.

Es mas que tres cuartos de Muchos viajeros usan sitios de reseñas como Yelp y TripAdvisor cuando planifican sus vacaciones, así que asegúrese de que estén incluidos en la lista y en Google Places. Y dado que esos viajeros usan las redes sociales incluso cuando están de vacaciones, intensificarán sus esfuerzos en línea y crearán conciencia.

Los clientes publican imágenes de fiestas de graduación, días festivos y vacaciones. Asegúrate de estar incluido en su feed para que se les invite a comprar. Aún mejor, si usa su producto durante las vacaciones de verano para etiquetar y compartir sus fotos, ofrecer cupones de descuento a los que están de vacaciones y hablar de usted en Facebook, Instagram, Twitter, le insto a que lo haga.

Considere este ejemplo de Lotus Herbals. La marca volvió a publicar recientemente una imagen de uno de los usuarios de protector solar. Esta es una publicación oportuna dado que el verano está en pleno apogeo en los Estados Unidos.

3. Sal al aire libre

Tanto para los lugareños como para los turistas, el tráfico peatonal tiende a aumentar durante los veranos cálidos, así que haga que la comercialización visual sea una carga para todos ellos. Si es posible, coloque una mesa de exhibición o un estante frente a la tienda en la acera para empujar la tienda hacia afuera. Los transeúntes verán lo que tiene para ofrecer y probablemente querrán ver más.

Sus ventanas son un bien inmueble importante, así que asegúrese de comercializarlas visualmente de una manera divertida y creativa que atraiga a los compradores a su puerta. Aproveche los escaparates con temas de verano y viajes o cree una atractiva colección visual de productos más relevantes para los meses más cálidos. Piense en sombreros y viseras, anteojos de sol, bálsamos labiales, humectantes, juguetes para exteriores y más.

Coloque letreros en las aceras y aceras, no solo en las ventanas, para que no los pase por alto. Si tiene un caballete en la acera, ate algunos globos a los lados para promocionar su venta o nuevos artículos de verano.

Echa un vistazo a este letrero para exteriores del minorista de moda DressUp.

O, en este ejemplo compartido por Rich Kizer y Georganne Bender en Instagram, los minoristas usaron ingeniosamente tiza en las aceras para detener a las personas en los camiones.

4. Crea un producto de verano de edición limitada

Hablando de nuevos productos de verano, esta es una gran oportunidad para crear o almacenar productos de edición limitada para los meses de verano y los viajeros. Starbucks es el rey para aprovechar al máximo los productos de temporada: Pumpkin Spice Latte, ¿quién? — Y la primavera pasada, causaron sensación cuando se convirtieron en socios. Lilly Pulitzer Crea una botella de agua de verano que sobresalga del estante.

Por supuesto, no siempre es posible asociarse con grandes marcas, pero todos los minoristas pueden diseñar productos de temporada como tazas, camisetas y artículos de papelería para atraer a los compradores a través de sitios como: aumentar. CaféPrensa, Vistaprint, También Impresos.. Da rienda suelta a tu creatividad y crea un zumbido y una sensación de urgencia. Si no actúan ahora, el producto pronto dejará de estar disponible.

La tienda de macarrones Chantal Giron lo está haciendo muy bien. La empresa crea constantemente macarrones con temas especiales para temporadas y ocasiones específicas. Vea sus macarrones de verano a continuación.

5. Organiza un concurso

Para ese producto de temporada, considere enviar el diseño del producto de edición limitada al cliente y realizar un concurso o un obsequio para ofrecerle al cliente un descuento en el producto final. No solo puede involucrar, invertir y mantener a sus clientes leales involucrados en su marca, sino que también puede obtener excelentes ideas para los diseños y productos que sus clientes realmente desean.

A todo el mundo le gusta la oportunidad de ganar algo, así que haga una lluvia de ideas para fomentar la publicidad de boca en boca mientras aumenta el tráfico a su tienda, lejos de los productos de temporada. Esto puede significar dar un boleto de rifa por un premio gratis al comprador o animar a los clientes a compartir sus fotos de verano en los canales de las redes sociales. Las fotos mejor valoradas llevarán la tarjeta regalo a tu tienda.

El objetivo es aumentar la interacción y aumentar el conocimiento de la marca. Por lo tanto, haga que el premio sea relevante para su marca o producto. Esta también es una excelente manera de ayudar a eliminar el exceso de inventario que puede estar ocupando espacio en los estantes.

6. Crea una experiencia única

Esta debería ser una meta para todo el año, pero el verano es un buen momento para enfocarse en cómo quedarse con sus clientes y decirles a todos sus amigos lo único que es. Los consumidores regresan a su tienda en busca de una experiencia además de un producto, así que ya sea una demostración/clase en la tienda, una prueba para llevar o un experto en el sitio, es completamente suyo. Cree una.

Desde la música que suena en la tienda hasta las áreas para sentarse que se ofrecen, esta estética es la clave para permanecer en la tienda después de que llega el cliente. Le animamos a quedarse más tiempo ofreciéndole Wi-Fi gratuito, comidas ligeras y contenedores de liquidación detrás de la tienda. A los compradores les encanta mucho. La idea es ofrecer algo más que un estante lleno de productos. Dile a tus amigos y familiares lo que quieres decir.

El minorista de ropa William B hace un gran trabajo con las estrategias de experiencia en la tienda. Los empleados de William B no solo transportan la mercancía, sino que van más allá para que puedan pasar un buen rato en la tienda.

Sus acciones son las siguientes:

• Disfruta de champán gratis
• Le sugerimos que tome el artículo de su mano y configure un probador para que pueda configurar la tienda libremente.
• Reserve asientos alrededor de la tienda para acompañantes (amantes, niños, etc.)
• Si compras 3 o más artículos, te daremos un regalo gratis
• Anime las conversaciones y haga activamente recomendaciones de productos. Por ejemplo, «¿Sabías que esta blusa también aparece en negro?»

7. Unir fuerzas

¿Hay tiendas minoristas cercanas que sirvan a audiencias similares? Considere asociarse con ellos para crear una venta o evento combinado. Dos cabezas piensan mejor que una y pueden duplicar la publicidad y el marketing al asociarse con empresas de ideas afines para lanzamientos de nuevos productos de colaboración, obsequios o eventos de verano. Combine sus esfuerzos en un correo electrónico conjunto a ambas listas de clientes y ofrezca descuentos por comprar en las tiendas de cada uno.

No solo tiene el beneficio adicional de compartir sus clientes, sino que también puede compartir sus cargas de trabajo y recompensas.

Conclusión

Las ventas pueden haber caído en el último verano, pero no siempre es así. La gente pasa mucho tiempo comprando en el verano, así que aproveche tanto a los turistas como a los lugareños que pasan por su tienda. Haga de su tienda algo que no puedan resistir, y estará bien encaminado hacia las abrasadoras ventas de verano.